Ontslagvergoeding bepalen en onderhandelen

5 minuten mr. Jeroen Kaspers arbeidsrecht voor werkgevers 06 augustus 2026 2026

De vraag "wat moet ik betalen" is voor werkgevers de kern van elk ontslagdossier. Het antwoord is zelden een wettelijk bedrag. De transitievergoeding is het vertrekpunt, maar wat u werkelijk betaalt hangt af van uw onderhandelingspositie. En die wordt bepaald door een nuchtere vraag: wat gebeurt er als uw werknemer niet tekent.

Begin bij het alternatief, niet bij het bedrag

Uw werknemer heeft maar twee opties: tekenen, of het laten aankomen op een procedure. Zolang tekenen voor hem aantrekkelijker is dan procederen, tekent hij. Uw taak is dus niet om zo weinig mogelijk te bieden, maar om precies genoeg te bieden.

Reken daarom eerst het alternatief door. Bij een werknemer met € 4.000,- bruto per maand kost een ontbindingsprocedure u al snel € 12.000,- aan doorbetaald salaris, € 5.000,- aan advocaatkosten en drie tot vier maanden onrust, met daarbovenop de transitievergoeding die u sowieso verschuldigd bent en het risico op afwijzing of een billijke vergoeding. Dat is uw plafond. Alles wat u daaronder blijft, is winst.

Weten wat u kunt bieden

Wij maken de rekensom en bepalen met u de onderhandelingsstrategie. Advies en opstellen voor € 750,- excl. btw. Bel 036 522 7007 of mail info@wolderwijd-juristen.nl.

Factoren die de hoogte bepalen

Uw dossier. Een goed opgebouwd dossier met verslagen, beoordelingen en een doorlopen verbetertraject drukt de vergoeding aanzienlijk. Een leeg dossier verhoogt haar.
Duur van het dienstverband. Zit al in de transitievergoeding verwerkt, maar speelt ook los daarvan een rol in wat als redelijk wordt ervaren.
Leeftijd en arbeidsmarktpositie. Een 58-jarige productiemedewerker heeft een ander perspectief dan een 31-jarige ontwikkelaar. Dat vertaalt zich in de vraag.
Ziekte of dreigende ziekte. Zie vaststellingsovereenkomst bij een zieke werknemer. Dit verandert de hele dynamiek.
Een cao of sociaal plan. Daarin kan een hogere vergoeding zijn voorgeschreven. Daar kunt u niet ten nadele van de werknemer van afwijken.
Snelheid. Bent u bereid iets meer te betalen voor een handtekening binnen een week? Vaak is dat de goedkoopste euro die u uitgeeft.

Betaal in de vorm die u het minste kost

Niet alles hoeft geld te zijn. Een werknemer hecht vaak sterk aan zaken die u weinig kosten:

Vrijstelling van werk met behoud van salaris tot de einddatum. Kost u salaris dat u toch al verschuldigd bent.
Een langere opzegtermijn, waardoor de werknemer langer doorbetaald krijgt en later WW hoeft aan te vragen.
Een positief getuigschrift en referentie. Kost u niets.
Vervallen van het concurrentiebeding, als u dat toch niet ging handhaven.
Outplacement of scholingsbudget. Deels aftrekbaar van de transitievergoeding en fiscaal aantrekkelijker dan cash.
Behoud van de leaseauto tot de einddatum, of overname tegen boekwaarde.
Kwijtschelding van studiekosten die u toch moeilijk zou kunnen incasseren.

In veel dossiers lost u een verschil van enkele duizenden euro's op met een combinatie van deze punten, zonder dat de vergoeding omhoog hoeft.

Onderhandelingstactiek

Bied niet meteen uw maximum. Houd ruimte. Een werknemer die iets heeft "gewonnen" tekent met meer overtuiging en herroept minder snel.

Zet uw bod niet te laag in. Een bod dat evident onder de transitievergoeding ligt wordt gelezen als onwil en kost u de eerste ronde plus twee weken tijd. Begin op of net boven de wettelijke vergoeding.

Geef een deadline, maar geen ultimatum. "Dit voorstel geldt tot [datum]" is legitiem en werkt. Dreigen met slechtere voorwaarden nadien komt terug als druk of misbruik van omstandigheden.

Bied een bijdrage in de juridische kosten. Werkgevers zien dit als een concessie aan de tegenpartij. In werkelijkheid koopt u er een goed voorgelichte werknemer mee die weet dat hij een redelijk voorstel heeft en die niet gaat herroepen. Een bedrag tussen € 500,- en € 1.500,- excl. btw is gebruikelijk. Wat u kunt verwachten zodra uw werknemer daadwerkelijk een gemachtigde inschakelt, leest u bij onderhandeling met de advocaat van uw werknemer.

Leg het correct vast

Werkgever betaalt aan werknemer, ter compensatie van de gevolgen van de beëindiging van de arbeidsovereenkomst, een eenmalige bruto vergoeding van € [bedrag]. Deze vergoeding omvat mede de transitievergoeding waarop werknemer bij beëindiging op initiatief van werkgever aanspraak zou kunnen maken. Uitbetaling vindt plaats binnen een maand na de beëindigingsdatum.

Neem de transitievergoeding uitdrukkelijk op in de totale vergoeding, anders loopt u het risico dat uw werknemer die er nog eens bovenop claimt.

Laat ons onderhandelen

Opstellen en advies: € 750,- excl. btw. Voert uw werknemer verweer via een jurist of advocaat, dan nemen wij de onderhandeling van u over voor € 750,- excl. btw extra. Bel 036 522 7007 of mail info@wolderwijd-juristen.nl.

mr. J.A. (Jeroen) Kaspers

Jurist en Mediator

Jeroen is specialist ontslag en arbeidsrecht. Met succes onderhandelt Jeroen bij vaststellingsovereenkomsten of disfunctioneren. Komt u er niet uit? Raadpleeg Jeroen via kaspers@wolderwijd-juristen.nl of 036 522 7007.